Hal
menakjubkan, otak manusia. Mampu memahami konsep-konsep yang luar biasa
kompleks dan rumit. Tapi kadang tak mampu menyadari yang kentara dan
sederhana.
Sejumlah contoh sungguhan:
Es krim ditemukan pada 2000 SM. Tapi baru 3.900 tahun kemudian seorang temukan cone (batang kerucut) es krim.
Es krim ditemukan pada 2000 SM. Tapi baru 3.900 tahun kemudian seorang temukan cone (batang kerucut) es krim.
Daging ada di planet sebelum manusia. Roti dibuat
pada 2600 SM. Namun, perlu 4.300 tahun lagi bagi seseorang untuk
menyatukan mereka dan ciptakan roti lapis (sandwich).
Begitu koneksi kentara ini telah dibuat, ia nampak begitu jelas. Kita tak bisa percaya dulu tidak melihatnya lebih cepat.
Ada banyak sekali koneksi tak-dibuat ini sampai
kini, khususnya dalam dunia bisnis. Anda dikelilingi oleh solusi-solusi
simpel jelas yang bisa secara dramatis meningkatkan penghasilan, laba
dan sukses anda. Masalahnya, anda cuma tidak melihatnya.
Anda akan kaget betapa akan gampang sekali ini.
Mengada-ada? Tidak. Coba saya ambil satu saja masalah peningkat-income
yang nampaknya besar rumit dan tunjukkan anda betapa mudah dan sederhana
ini untuk dipecahkan.
Pernah bertanya-tanya ada berapa cara untuk
tingkatkan bisnis anda? 100 cara? 200 cara? 500 cara? Bisa menakutkan
untuk sekedar tahu di mana memulai. Saya punya kabar baik – hanya ada 3
cara untuk meningkatkan bisnis anda:
- Tingkatkan jumlah klien
- Tingkatkan ukuran rata-rata penjualan per klien
- Tingkatkan berapa kali para klien kembali dan membeli lagi
Cuma 3. Sangat kurang menghantui jika anda hanya perlu berfokus pada 3 kategori. Malah, ini gampang. Ayo ambil contoh sederhana.
- Hitung jumlah klien anda
- Hitung jumlah rata-rata belanja mereka pada tiap transaksi/penjualan
- Tentukan berapa kali mereka membeli dalam setahun
Umpamakan anda punya 1.000 klien. Mereka belanja $100 per transaksi/ penjualan. Dan mereka membeli 2 kali dalam setahun.
# Klien x Nilai Transaksi Per Klien x # Transaksi Per Tahun = Penghasilan Total
1.000 x $100 x 2 = $200.000
Tapi lihat yang terjadi jika anda menaikkan angka-angka ini sebesar 10% saja.
# Klien x Nilai Transaksi Per Klien x # Transaksi Per Tahun = Penghasilan Total
1.100 x $110 x 2,2 = $266.200
Kenaikan 10% saja pada semua faktor melonjakkan penghasilan anda sebesar 33,1%.
Kenaikan 25% dalam kategori-kategori ini nyaris
melipatduakan penghasilan anda ke $390.625. Amat sederhana. Tapi
hasilnya bisa mencengangkan. Berfokus pada rumus simpel ini hanya satu
cara kecil orang-orang dengan mudah meningkatkan penghasilan mereka atau
menumbuhkan bisnis mereka sebesar 100%, 200% atau lebih.
Ayo kita agak lebih spesifik. Ini beberapa contoh
bagaimana berbagai perusahaan telah tingkatkan angka-angka mereka dalam 3
kategori vital ini.
CARA TINGKATKAN JUMLAH KLIEN ANDA:
Saya punya klien yang kurva penghasilannya mandek. Bukan
masalah yang mereka jual. Umpamakan itu produk atau jasa anda.
Perusahaan ini punya program kompensasi yang membayar para wiraniaganya
10% dari laba. Jadi, jika perusahaan hasilkan laba $1.000 atas suatu
penjualan, wiraniaganya akan dapat $100 dan perusahaan akan dapat $900.
Saya menyuruh mereka menghitung:
- Berapa nilai klien baru rata-rata bagi mereka dalam dollar tiap kali mereka membeli.
- Berapa kali klien itu akan membeli dari mereka setiap tahun.
- Berapa tahun klien rata-rata akan bersama mereka.
Ternyata penjualan pertama, rata-rata, menghasilkan laba
sekitar $200 bagi perusahaan. Dari itu, $20 untuk si wiraniaga, $180
untuk perusahaan. Rata-rata, klien membeli 5 kali setahun selama 3
tahun. Jadi dasarnya, tiap kali perusahaan itu dapat klien baru, mereka
menerima laba kumulatif $3.000.
Solusi saya: Daripada memberi para wiraniaganya 10%
dari laba atas suatu penjualan ke klien baru kali-pertama, beri mereka
100% dari laba penjualan pertama.
Tanggapan manajemen perusahaan: "Anda edan!"
Saya senyum riang lalu jelaskan bahwa selama para
wiraniaga mereka memelihara penjualan dari para klien yang ada pada
tingkat-tingkat lampau atau lebih, beri mereka 100% laba atas penjualan
pertama untuk setiap klien baru yang mereka masukkan. Mereka akan 10
kali lebih termotivasi untuk menjual ke klien baru. Dan tiap kali mereka
memasukkan klien baru, si wiraniaga hasilkan $200 tambahan, tapi
perusahaan hasilkan $2.800 tambahan.
Perusahaan itu melaksanakan rencana ini dan omzet
berlipat tiga dalam 9 bulan. …dan mereka bilang mereka menyesal menyebut
saya edan.
CARA TINGKATKAN BESAR PENJUALAN PER KLIEN
General Motors, Honda, Ford, dll. akan menjual kepada
anda mobil baru seharga $24.995. Pernahkah anda membayar harga
teriklankannya saja? Atau apakah anda beli beberapa item ekstra, seperti
radio, air conditioning (AC), sistem keamanan, sunroof, paket jaminan
atau pembiayaan? Meski niat kita baik, saat kita makan di luar, banyak
dari kita menambah nilai transaksi kita waktu pelayannya menunjukkan
kita daftar minumannya, lalu nampan/baki pencuci mulut itu.
CARA TINGKATKAN JUMLAH PENJUALAN PER KLIEN
Para pialang saham sesekali tawarkan Penawaran Saham
Perdana (IPO) ke para klien terpilih. Toko busana, rumah lelang, toko
perhiasan dan lainnya menggelar even-even penjualan privat "hanya atas
undangan" bagi klien-klien pilihan. Maskapai-maskapai penerbangan
tawarkan bonus penerbangan bagi penumpang setia.
Miles Laboratories menerbitkan sebuah buku resep
kecil penuh sendirian dengan resep pedas, dan mereka memberikannya
secara gratis. Mengapa? Miles Laboratories adalah pembuat Alka-Seltzer.
Ini bukan hanya kisah-kisah peningkat-bisnis yang
acak tidak berkaitan. Setiap contoh merupakan suatu prinsip
peningkat-income atau strategi pengungkit yang terdokumentasi dan
terpikirkan dengan baik. Dan Anda akan segera mempelajari semuanya.
No Responses to "HANYA Ada 3 Cara Lonjakkan Penghasilan/Bisnis Anda"
Posting Komentar